选择合适的分销商，及一定数量的分销商，
?分解的销量目标
?&402;加强对分销商的产品流向和价格管理，防止分销商冲货及低价出货现象的发生
?④做好客情维护，尽量提前并超额完成业绩
?3 bc场开发及维护
?&129;由公司业务联系经销商与bc场签订供货协议
?&8218;选择一部份bc场签订年度陈列协议，
?&402;做好商场冻柜，货架，堆箱的陈列，每个卖场的陈列标准与王老吉作对比
?④配合推广部做好bc场的推广活动
?4 终端士多开发维护
?&129;加大终端铺市力度，目标与王老吉看齐
?&8218;合理利用海报，吊旗，围挡及促进物推进终端开发力度
?&402;选择部分士多签订陈列奖励协议
?④开展形象店建设，以店招，海报，太阳伞三位一体的方式包装士多店，结合进货陈列奖励方案，以点代线，开发终端市场
?5 办事处内部管理
?&129;严格执行办事处规章制度
?&8218;合理利用早会时间对办事处人员进行公司制度，产品，促销政策的培训
?&402;统一思想，加强办事处人员的自身学习，提升办事处人员的自身素质和能力，营造良好的办事处环境，以利于更好的工作和学习
?④对办事处进行5s管理，即清理，清扫，整理，整顿，素养
?⑤对办事处人员每日工作结果实行黑板公开制，并在每月工作总结会议中做出评比
?⑥开展丰富的团队活动内容，激发员工的工作热情和斗志
?执行和监督
?计划我们的工作，工作我们的计划，已完成的小事，胜过计划中的大事，对于公司的任何一项政策及活动，办事处都将坚决执行到位，并在执行过程中及时监督指导。工作中的每一个环节，每一个部门都是环环相扣，不可分割，不可缺少的，在的工作中“执行力”将是办事处的一项重点工作。
?小结
?不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时。机会是留给有准备的人，我从进入公司的那一天起，就认真的面对每一天，积极的去完成每一项工作内容，并不断努力和学习，提升自己，做到与公司共同发展，面对新的机遇和挑战，我有信心也有能力去完成并做好办事处主任这一岗位的工作内容，希望公司领导给我这个机会，谢谢！
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